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2015年鄭州新增“救急難”慈善項目

  □記者魏國劍文圖   核心提示|冬季以來,越來越多的河南游客到海南、雲南等南方地區避寒、度假,如何避開惡性競爭,開發新品吸引游客?近來,省內部分旅行社紛紛根據“候鳥”游客的口味出牌,使出看家“殺手鐧”,推出多元化的特色旅游產品,為游客帶來超預期的驚喜體驗,也給淡季旅游市場平添幾分活力。   “南飛”伙伴多“候鳥”不寂寞   “近期有一批客人需要到海南租房住一個月,請聯繫房源。”“1月中旬,我這裡有15名客戶想去海口的開維生態城和文昌的中南森海灣看房,請安排行程。”昨天,在一個名為“河南康輝&旅游財富網”的微信群里,河南康輝國旅的部分門店經理紛紛拋出“不走尋常路”的團隊計劃。該社國內部經理張燕則忙不迭地給大家解釋具體的行程細節、房源信息等事項。   康輝國旅隴海路門店經理王建濤告訴記者,近年來,不少市民特別是老年人更希望在一個不飄雪的地方過冬,因此,每到冬季,他們就開始像候鳥一樣選擇適宜的氣候生活,三亞、海口、昆明等南方旅游城市都是中老年人出游的熱門選擇。   “這幾年,旅游團隊中的‘候鳥游’勢頭增長明顯,特別是春節期間,不管是在海口街頭還是三亞大街小巷,隨處可以聽到滿口河南口音的游客。”王建濤說。   河南康輝國旅國內部經理張燕介紹,“候鳥”客人一般會在海南住上1~3個月,針對這種市場需求,旅行社開發出了包含住宿、餐飲、度假等項目的旅居度假產品,很受“候鳥”客人及其兒女的青睞。   “有的客人來海南幾次,慢慢地就產生了在海南置業的想法。於是,我們就與海南的一些大型開發商合作,推出不同線路的旅居看房團,一方面通過增量來與開發商砍價,把房價壓到最低;另一方面,河南老鄉住在一起,老人容易溝通,也可以互相有個照應。”張燕說,目前旅居看房團的銷售形勢非常好。   度假置業游不走尋常路   “‘候鳥’游客來到海南,也希望獲得更加豐富多彩的度假體驗,但傳統的海南旅游產品,大多是‘海南環島五天四晚游’的同質化觀光游產品,單一、低端、老化,而且走不出削價競爭的泥潭,只能迎合低端市場的需求。”海南輝煌國旅副總經理梁海江認為,只有細分市場,根據不同的資源創新不同風格的旅游線路,才能吸引不同層次的游客。   “分時度假團、旅居看房團等就是旅行社細分市場的好產品。”梁海江說。   今年12月中旬,河南康輝國際旅行社總經理王西堂曾率全省康輝國旅的分公司、門店經理到海南考察分時度假、旅居地產等項目,並與專業從事旅游度假產品研發的旅游財富網簽訂戰略合作協議。   王西堂透露,河南康輝將把海南旅游線路全面升級及多樣化,增加熱帶雨林項目及避暑養生線路,推出看房加旅游的新型旅游方式,促進旅游度假產品的全面發展。   記者在採訪中瞭解到,除了海南,目前雲南、山東等地旅游地區的旅居地產項目都比較活躍,比如雲南西雙版納的一個旅居項目,就與各地旅行社的門店合作,通過組織“度假置業游”等方式,招募游客到版納購買度假房屋,在其購買的旅游地產空置期,可以通過“度假物業在線租賃系統”轉換成“旅居度假產品”。   婚旅蜜月游市場潛力大   婚慶旅游則是一些旅行社今冬熱推的另一個南方線路產品。   12月27日,三亞天涯海角旅游發展有限公司聯合河南宏圖國際旅行社,在鄭州召開“旅游產業與婚慶產業相結合研討會暨2015三亞天涯海角集體婚禮產品推介會”,省旅游局監管處相關負責人、鄭州市金水區旅游局負責人以及來自河南、山東、河北等周邊地區旅行社負責人共300餘人與會。   三亞天涯海角旅游發展有限公司總經理助理、天涯海角婚慶服務發展有限公司董事長梁群芳介紹,集體婚禮是近年來三亞運作成熟的一個大型固定旅游活動,已經形成品牌,另有眾多演藝界、體育界名人紛紛到海南舉辦各種個性婚禮……   “目前三亞已聚集了超過400家婚紗影樓,走在三亞各大海灣和各大景區,幾乎隨處可見拍攝婚紗照的新人們。預計2015年,三亞婚慶旅游市場規模將達到20億元。”   梁群芳說,此次推介會以天涯海角集體婚旅產品為主要展示內容,將天涯海角各類婚慶活動細化成更多富有吸引力的婚慶、蜜月旅游產品,讓中原地區的游客更直觀地感受到天涯海角獨有的婚慶文化、浪漫氛圍,同時為2015年第19屆天涯海角國際婚慶節進行預熱。   “熱情歡迎河南的游客到藍天碧海的三亞舉辦婚禮、度蜜月,”梁群芳說。   下轉B03版  (原標題:旅行社創新“候鳥游”產品)  
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